这次我不忍了 · 我以为是“在线教学”，结果是搜索投放：我用亲身经历证明

突发事件 2026年01月15日 06:38 54 V5IfhMOK8g

事情很简单也很荒诞——我接下一单“在线教学”项目，结果最后被安排去做搜索引擎投放。表面上双方都笑着签字，底下的工作内容却天差地别：我准备课程大纲、录视频、做课件；对方却把“教学”理解成“用广告把学员拉到一个着陆页再卖课”。等我发现问题时，时间和精力已经倒进去了，客户却在催广告数据。

这不是埋怨，这是把教训整理成工具，避免你也踩这类坑。

我的亲身经历：哪里出错了

初始沟通不充分：对方用“在线教学”这个词，但没有把交付方式、目标学员、转化路径写清楚。我默认是做线上课内容，他们默认是广告投放+着陆页。
合同里没有明确交付物和验收标准：谁负责着陆页、谁建广告账户、预算由谁付，都没明确。
项目进行后才发现我没有账户访问权限——无法查看广告效果，也无法优化关键词或着陆页。
最终损失：我为课程内容投入大量时间，但没有对接到真正的流量渠道；客户花钱投放广告，却错过了能把流量转化为长期学员的教学产品结构。

如何分辨“在线教学”和“搜索投放”——一眼识别的三个信号 1) 对方提到“流量”“投放”“点击”“关键词”——那基本是广告项目，不是课程开发。 2) 要求“日预算”“出价”“关键词列表”时，说明你要进入广告操作层面。 3) 如果对方强调“对接广告平台/账号”“生成UTM/监测链接”，说明工作重点在流量与追踪。

项目启动前你应该做的七件事（实用清单） 1) 写清交付清单：列出课程（视频、课件、讲义）、广告（关键词、文案、预算）、着陆页（设计、文案、表单）谁负责什么。 2) 明确验收标准：什么叫完成？多少转化率、多少学员、多少曝光？把KPI写进合同。 3) 要求账号与数据访问：没有广告账号权限就不要开始优化；没有后台数据就别做“教学效果分析”。 4) 预算与费用分摊写清楚：广告预算是否包含在你的报酬内？谁承担投放花费？ 5) 先验同类成交路径：让客户给出过去有效的推广样本或参考页面，避免盲目做无用功。 6) 设计试验期：先跑一个小预算测试，确认转化路径再全量投入。 7) 写好沟通频率与报告模板：周报里必须有点击、展示、转化、CPA等核心指标。

如果你已经被套进去，怎么办